中航建设集团成套装备股份有限公司
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开拓发展 为有志青年铺路

发布时间:2018-01-10 08:28:08 已浏览:700次

(王纪年2018.1.2讲话)


各位员工,亲们:2018新年好!

中航建设装备公司从去年88日揭牌,咱们刚刚走过了四个多月的时间。在这短短的140天,经过全体员工的努力,公司实现了5000多万元的合同订货额、1200万元的销售收入和80万元的利润总额,这是新建公司少有的成绩!今天咱们公司现在还只有五十多名员工,大家是年青人,是创业者,是骨干,我希望将来大家成为领导、优秀的领导。我今天主要从三个方面与大家交流:一、许昌市是有志青年创业的热土;二、中航建设装备公司是干事创业的舞台;三、中航建设装备公司会给每一位有志向的员工提供良好的上升通道。

一、许昌市是有志青年创业的热土

为什么这么说?首先是许昌市的政治商业环境,在河南省乃至全国都是屈指可数。2016年,李克强总理到许昌考察时说许昌是中原的温州,温州是什么?温州是全世界小商品的集散地,是民营企业最发达最活跃的地方,我们有了这个机制,大家可想而知。许昌市的经济总量中民营企业占到85%,这个比例很高,发展也很快,这标志着许昌市民营经济发展的活力;许昌已经连续三年,相信2017年依然是,GDP增速在河南省排第一位,这是从经济环境来讲。

其次从电气产品来讲,2017年许昌市的电气销售收入会超过1000亿,在中国排第一,并且比第二和第三城市的总和还多。咱们国家有这么几个电气装备制造基地,主要分两类:一类是共和国第一个五年计划期间,苏联老大哥帮助中国建立的156项共和国的工业长子,在电气这块主要分布在西安、上海、哈尔滨、沈阳,这是当初国家建立的四大电气设备制造基地;第二类是改革开放以后,民营企业开始充分发挥活力,像温州等地区,温州是全世界低压产品制造销售中心,但是作为低压产品制造中心,产值不超过500亿。许昌超过1000亿,可见许昌的规模之大,已经是中国第一位,相信在可以看到的未来会是世界第一!但是现在还不能说是世界第一,因为西门子总部在德国的阿尔兰根一个小城市,如果西门子把全部算上,这个城市肯定超过1000亿。另外,许昌的电气产品是许昌的第一大产业,是许昌市政府首要支持的产业。许昌的电气产业规模大、门类齐全,产业链完整。从高端来讲,IEC国际电工标准委员会的两个机构设立在许昌,一个是TC95继电保护委员会,主席是李亚萍博士,另一个是TC85电力计量委员会,设立在许继的哈表所,这是从高端来说;从整个电力系统研发来说,许昌有大量的人才,还有几万名电气产业工人,还有1万名的营销人员活跃在全国和世界各地,这都是我们发展的基础。我希望有志青年能够汇入这股洪流,这股洪流还会继续发展。

二、中航建设装备公司是干事创业的舞台

为什么要成立中航建设装备公司?许昌的电力装备主要客户是国家电网和南方电网等输配电行业。中国建筑每年的GDP在十五万亿,建筑电气占建筑产业的7%左右,每年有一万多亿的市场需求。其中,中字头的央企建筑产业占一半,这就是我们要服务的巨大市场!建筑电气从整个发展来讲,应该有它自己的特色和标准,有自己的产业集群。但是,目前分类还不清晰,如果要发展,一定要把建筑电气的特色细分,做优做强做大,担起来这个重任的就是我们中航建设装备公司。我们要做建筑电气创新发展的领头羊,要做建筑电气的成套服务商。在建筑电气领域里,如果要把这些产品细分,主要是以下几方面,一是配用电产品,应该小型化、集成化、系列化,更符合建筑领域的需求;二是要适合绿色能源的接入,比如屋顶光伏、风力发电的接入,以及将来不断发展绿色能源的接入,在建筑电气领域应该用修订的国家标准把这些结合进来;三是直流系统的使用,大家知道,变频技术在家用电器中已广泛使用,变频是交流变直流,再变成交流,在这个过程中前三分之一是浪费,光伏发电直接出来的就是直流,如果直接用直流,投资会省10%左右,会直接提高效率,能源节约会在30%左右。因此直流的使用是配用电领域的下一个重要课题,我们应该首先要承担和攻克这个任务。四是建筑节能,能耗管理系统与建筑电气是密不可分的。五是局部微电网系统的快速发展,以及将来的售电公司业务的兴起,都是我们的业务领域拓展空间。六是建筑领域的综合成套系统我们要做,比如综合布线、消防、监控、门禁、考勤、消费打卡等等。七是就要与建筑BIM(建筑信息模型Building Information Modeling)结合。BIM是建筑领域刚兴起,又是很前沿、很高大尚的技术领域。它把整个建筑的图纸数字化了,接入BIM后,一个房间多大面积,一共用了多少材料,用了什么样的材料,都能知道,这是设计BIM。同时建设施工BIM也要跟上,建设施工与设计BIM匹配不匹配,建设进度怎么样,怎么控制各个环节,都要核实,都需要施工BIM来控制。以前建设过程都是靠监理、施工监督,现在要靠高科技。建筑BIM再往前发展,提出来了建筑电气BIM。目前都是电气设备在工厂制造好了到现场安装,现场预留了位置,但是怎么链接怎么布线就说不清了。如果这个电气BIM跟设计BIM、建设BIM综合起来后,就是一张完整的建筑设计资料,你就按BIM图纸制造,到现场后就拧一下螺丝就完工。所以,以上这些都是我们要面临的课题和攻克的难题,需要我们认真的消化吸收,用每一个工程磨炼我们的团队。八是建筑电气的国家标准。还没人认真的去做和管,国际IEC标准委员会TC64分会建筑电气的归口单位是原机械部的单位在负责,这样就跟建筑领域完全隔开了。建筑电气标准急需提高和完善,国家现在没人来做,那就我们来承担。我们要定这样的目标,现在我们干的是高低压柜,仅仅是先起步吃饭养活公司,我们的未来绝对不是这样,就像当年的许继只干机电式保护继电器,现在一个保护继电器都没有了。因此一定要在自我否定的前提下抓住大方向,这就需要我们来规划中航建设装备公司的正确方向,在座的同志不管现在做什么,要做的每一个工序每一个动作将来都会无限扩大,我们绝对不会停留在现状!

三、中航建设装备公司会给每一位有志向的员工提供良好的上升通道

中航建设装备公司将给每一位有志向的员工提供上升的通道,只要你有同公司共同发展的真诚的心,有能力,只要你有足够的想象,只要自己愿意发展,最重要的是有一颗真诚的心,有一颗愿意跟大家绑在一起发展的决心,你就会有很大的空间去发展。

在这个题目里我主要分以下四点来讲:

一是我们现在虽然在园区里是孤独一枝,但是在不久的未来,会有许多优秀的公司陆陆续续入驻。比如,公司对面的德迈重工,主要做消防机器人,是跟万里路桥配套的,万里路桥是魏都区发展非常有潜力的做振动搅拌的公司,铺路方面已经做到世界前列,是一家高科技公司;公司斜对面是帝凯电气,主要做电气绝缘件;还有很多的从深圳、河南其他地区的公司要过来,目前,园区内厂房基本订购完毕;大家可以对比某些创业园,它们的建筑面积还没这里大,过了14年还没入住满。

二是从技术上来讲,我们已经跟北京航空航天大学在谈合作,北航跟区政府签订协议,主要是将来在北航孵化好的技术入到园区里。因为,许昌的地理位置和发展环境,大家都认可,综合成本低,人员素质高。另外,北京怀柔区要建成100平方公里的国家科学城,要建成世界上最强最先进的科学实验基地,最先进的设备都要在哪里建,所以原来在怀柔区的企业都要外迁,对于这个问题,区政府和怀柔区政府、中航建设集团有限公司也已达成协议,共同成立一个合资公司,在园区西边建立一个怀柔魏都产业转移园,这又是一个咱们的伙伴;魏都高新技术产业园刚刚起步时,金融和投资商就嗅到了发展和赚钱的机会,来了几家竞争,目的是要以产业园为核心建设许昌电气工业特色小镇,总投资120亿,5000万定金已经打到区政府账户,规划建设3平方公里,将来会配套国际会展中心、国家电气培训基地、电气类相关学校,还会有更多具有发展潜力的技术和产品汇集在这里;此外,大家还可以利用抱团优势来谋取利益,中航建设装备和华信刚刚共同成立了物资采购中心,虽然目前采购量偏小,但是我相信用不了两三年,采购量就会以亿为单位计算,供应商给的折扣也就越好,大家联系和团结的越紧,采购的成本就越低,形成的集群优势越好,这些都是需要我们从合作共赢、共同发展的角度动脑筋考虑问题。以上这些都是从国内角度来讲,从国外来讲,欧洲一位博士带来了配电柜T型套管改进型技术,在原来的基础上加上高科技传感器,用的都是国外的新技术新材料,在国内、国际都有很大的市场;还有一位千人计划的专家也希望到这里发展,带来的产品是弧光保护,他把弧光保护做到了极致,简化到了极致,就是用探测和算法做到微断产品中,市场容量很大。这些产品能够汇聚到这儿,都是因为许昌有这个优势,园区也有优势,能够吸引他们。

三是金融的支持。大家知道公司的发展离不开金融的支持,现在魏都区政府与相关金融机构已经达成协议,成立贰拾亿的产业发展基金,专门用于产业园入园企业的发展。还有几支投资基金公司看好咱们核心产业的发展,要入园与咱们共同发展。

四是我们要做到发展速度最快。大家都要把各种优势资源利用起来,将来我们的目标就是把建筑电气领域做成标准化、智能化、系列化,成为成套系统解决方案的提供商!在座的同志有什么想法都可以提出来,都可以为自己的人生未来去谋划。企业要发展就两条,一方面是要有正确的产品方向,方向错全错,就像安阳安彩集团,在LED已经出来后,投资黑白玻壳显像管生产线,导致风光不再,方向错了就失败了,我们的方向绝对不会错;另一方面是企业的机制,因为好的机制能够调动人的积极性,没有好的机制就不能调动员工的积极性,就不能发展。就像上世纪八、九十年代一大批国企死亡的时候,他们的产品方向没错,但是他们吃的是大锅饭,端的是铁饭碗,最后养成的是懒汉。

中航建设装备是什么机制呢?趁这次机会在这里跟大家认真的叙说一下,首先我们戴的红帽子,是央企,走到哪里都被认可;其次在红帽子下完全执行民营管理机制,一点儿国有的不适合市场经济发展的弊端都坚决不能存在。我们定的是这么几条:①全面的招标竞聘。公司所有的岗位都是招标竞聘,让每一个有意向施展自己才能的年轻人,都可以出来竞争,争错了也没关系;顺便跟大家讲一下,公司要招聘一位质检员,不再跟生产、技术挂钩,直接归总经理和常务副总经理指挥,直接对领导负责,最重要的是对用户负责,对营销部门负责,要求经营丰富、认真负责,能够秉公执法。就像咱们第一批产品交付时存在许多问题,有销售技术交底不够,设计理解不透,操作不规范,工艺不健全,但是我看到的是好的一面,同志们都是第一次干,咱们干出来了。因此,接下来我们要做的是把存在的问题解决,任何一个岗位将来都要充实;我是这么想,公司要起步就要把成本控制到最低,因为现在竞争太激烈,只要把成本控制到最低,我们就能活下去。要控制到最低,最重要的是提高大家每个人的素质,少犯错误,犯错误的成本最大,为什么说大家要忠诚,忠诚一个公司,犯错误了公司会容纳你,但是那些拿着公司的成本提高自己素质,想的却是自己发财,这样的人不要在公司发展。我们大家要抱成团共同发展。10天前我们去**公司,一年上亿的成套产品订货,定来了就赔本,但是拿到咱们这里就盈利,只要最终的净利润能留下来,咱们就干。另外,资金安全是销售部的第一职责,一批货款回不来,白干一百个合同,这个失职的责任,要由责任者负责。主要讲发展,你想干什么就提出来,只要合理我就给你组织,让大家评论举手,能通过就干,有多大的梦想就付出多大的热情去试验,这个平台足够大。比如EPC工程成套这一块,下一步咱们不但光干高低压柜,还要把工程接下来,像这些都需要有能力、认真、有智商、有情商的人去组织。②一个部门只设一个领导,不要副手。我在企业里这几十年,也是从工人开始做起,一步一步、一分一秒的去拼,当过副手也当过正手,当副手时觉得正手碍事,当正手时觉得副手没用,所以说在我执政许继的28年里,各部门里不要副手,一个人负责一个部门,一杠子插到底,有了责任没人推卸,大家不相互推诿扯皮。③严格的KPI考核和述职。这里有两个概念,一是对于员工来讲,你的业绩决定你的收入,你给企业贡献大,就可以得到更多的收入、期权和股票,让你跟企业共发展,也许你的贡献是一个合理化建议,也许是设计了一个产品,都是有奖励的;二是对于干部来讲,KPI述职是要扒一层皮的,你做了一年工作,要和同行业、先进企业、自己的过往比,找出自己的毛病和发展的空间,还有那些问题需要解决,有那些优势需要去发展,这都是我们的干部要认真对待的;④人员能进能出,收入能高能低;⑤领导要跟员工建立联系的通道,要经常沟通。你们有什么想法需要找我反映的,都可以反映。特别是问题,我最喜欢听问题,只要解决了存在的问题,公司才能进步。你给我反映问题绝对不会得到出卖,因为我知道同志们之间最烦叛徒。你将问题反映给我,我会再找个渠道去证实,保证你在这个团队里不会被孤立。我在许继的时候,为了控制采购成本,出了一个文件,由纪委成立调查组,采购员买什么东西,后边就有人去查。你买完了,纪委就假扮别的单位去采购,只要发现有价差,就要惩罚采购员,奖励举报人。所以说从公司管理机制上来看,我们是充分的集中了民营和国营的优势一面,但是民营的专权机制等不好的地方我们不要,国有的不好的机制我们也不要,我们只继承好的东西。以上这些管理机制的原则,中航建设集团的领导和公司的董事会都已经同意并支持。我可以负责的告诉大家,我们公司的管理机制将又是一个典范!

从每个人的发展方向来讲,我有两个例子提供给大家分享,一个是卡耐基,一个是董明珠。卡耐基最早参加美国钢铁公司时候就是一个工人,后来工作过程中认真负责,善于学习,做到了工段长。这时有人挖他,给他高薪,但是卡耐基的想法跟一般人不一样,他说正是公司给他的工资低,他才在这个公司存在的价值更加凸显,薪水低点,贡献大,领导喜欢,只要继续往前走,肯定有发展的空间。果然,卡耐基从一个工人发展成为了公司的董事长,成了美国的著名钢铁大王,还有了很大一部分股权,卡耐基志存高远,他没有跟不如他的人去争,不去在乎与别人比较谁拿得多,如果一个人把心思都放在这上边,那肯定走不了多远;董明珠加盟格力时候就是一个销售员,有能力情商高,智商也高,在推销方面有自己的特长,格力高层就给她做江苏的销售总经理,说把哪儿带好了,就到集团来。后来董明珠就越干越好,成了铁娘子,成为了中国制造业的领袖。都是前面吃了很多的苦才成长起来的,没有人会随随便便地成功,咱们公司需要成百上千的这样的人!现在我们销售团队有五个,三个内销,两个外销,每个团队都有一个领头人,在实践过程中看谁做的好,2018年,我们的目标是3个亿的订货,2个亿的销售收入,2000万的利润,尽管这个目标很难,但是我们也一定要去争取,大家想一想,许昌这么多电气工厂,要干到两个亿的销售收入用了多少年,没有10年、15年是做不到的,但是我们要有决心做到。2个亿订单进来了,没人干活也不行,所以要招聘新员工。我们还定了一个目标,五到六年上市,在A股上市的公司都是成立了十年以上,我们就是要努力拼搏,快速发展。这也是我的目标奋斗,我虽然69岁了,但我还想与大家一起再拼20年,前五年为了公司上市和大家的利益去拼。

2018年,我们要发展、要打好基础,我们的未来是光明的,为了我们的未来,我们共同努力共同奋斗!

 

 

201812


河南省许昌市魏都高新技术产业园(劳动北路与宏腾西路交汇处 )
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